Promoción:
hacer que la gente desee comprar el libro
La promoción es todo aquello
que la editorial realiza para dar a conocer un libro y así hacer que la gente
quiera adquirirlo. Si no se realiza una campaña para el libro, los resultados
no serán los que anhelan.
Existen seis elementos
promocionales que son empleados de manera general:
1.
El forro del libro.
Puede servir como “gancho”
visual, ya que el cliente atraído tendrá la curiosidad de saber más acerca del
libro, del autor, opiniones de críticos, entre otros y toda esa información
deberá aparecer en dicho forro. El diseño debe ser fiel imagen del contenido
del libro y solo usar las palabras necesarias para describir de manera honesta
su contenido.
2.
Ejemplares para reseñas.
El uso de estos ejemplares
puede ser la forma más efectiva y económica de promoción. Los libros que
son destinados para este fin deben de
ser enviados a periódicos, revistas, columnistas y comentaristas de radio y
televisión para que ellos puedan leerlo y hacer un comentario en algún espacio
de dicho medio.
3.
Presentaciones.
Este método es similar al
anterior, es una forma de publicidad gratuita de personas cuyas opiniones pesan
entre el público. Los destinarios pueden ser directores de periódicos,
distribuidores de libros, figuras importantes en la educación, conferenciantes,
especialistas en la materia y líderes de opinión.
4.
Anuncios entre libreros.
Se ven como simples avisos
acerca de la aparición de un libro nuevo, dando a conocer la fecha, el precio y
descuento, para que los libreros estén atentos a esta información y puedan
hacer su pedido así como después comunicarlo a los clientes.
5.
Visitas de vendedores a librerías, escuelas y
demás.
Aunque las ideas antes mencionadas
sean una buena forma de dar publicidad, nunca se comparará con que un promotor
de ventas vaya en persona a hablar acerca de lo nuevo que el mismo podrá
distribuir, es por eso que se debe de hacer la anticipación de una publicidad
impresa para dar los datos concretos que dicho material.
6.
Publicidad impresa.
Esta categoría corresponde a
la contratación de espacios en periódicos o revista para la publicación de
anuncios acerca del libro. Aunque este recurso no es útil para cualquier tipo
de libros, es por eso que el autor no hace este tipo de publicidad, prefiere
invertir en otros métodos.
Las editoriales que cuentan
con un departamento de publicidad, contratan directamente sus anuncios o
recurren a una agencia del ramo.
Los anuncios que incluyen cupones
para ser llenados y enviados por el cliente requieren de especial atención.
Aunque los libreros no aprueban tanto esta publicidad, para el editor en la
investigación de mercado es muy importante ya que esto proporciona la
información acerca del tipo de clientes.
Con respecto a los anuncios
por correo cada vez se ven con mayor frecuencia pero en algunos lugares el
correo es ineficiente al igual que sus costos son muy altos. Normalmente estos
anuncios se utilizan para promover libros destinados a un público selecto.
Los
dos elementos del anuncio por correo son:
1) el volante u otro material impreso
que será envidado.
2) la lista de nombres y domicilio de los destinatarios.
Cada uno debe de planearse en relación con el otro.
La lista de posibles compradores
es muy importante que se despliegue para la integración de éstas. Entre las
posibilidades de nombres y direcciones se pueden encontrar:
1)
Clientes anteriores.
2)
Maestros y otros profesionales que se
relacione su trabajo con el libro.
3)
Bibliotecarios, directores de escuelas,
funcionarios gubernamentales y otros interesados en el tema.
4)
Relaciones de miembros de sociedades,
asociaciones de profesionales y otras organizaciones.
5)
Listas de suscriptores de revistas y
periódicos.
Crédito.
Hablando del crédito esto es
uno de los factores importantes para hacer una promoción más eficaz, es una
variante del plan de crédito total. En estos casos el cliente debe de encontrar
la manera de poder enviar un anticipo antes de solicitar el libro. Pero en
algunos lugares la tarjeta de crédito es muy bien aceptada.
Radio y televisión.
Los países que permiten la
publicidad por estos medios pueden contratar anuncios comerciales, pero no se
sabe si en realidad si esto es un buen método, no se sabe la eficacia de vender
libros.
Carteles.
Éstos en la mayoría de los
casos reproducen la portada de libro o del folleto promocional y son enviados a
diferentes sitios fijos, como las librerías. Éste no debe de ser demasiado
grande ya que siempre se coloca en sitios con un tamaño pequeño.
Exposiciones.
La mayoría de las
editoriales piensa que vale la pena cuando son varios títulos los que se van a
presentar ya que los costos y molestias valen la pena y solo se hace una
vez. Los editores que participan con
frecuencia en estas exposiciones saben que se deben de contar con estantes
desmontables; otro problema es recoger y empacar los libros entre otras cosas,
es por eso que no vale la pena realizarla con solo un título.
Publicidad.
Muchas editoriales
acostumbran emitir un boletín de prensa para presentar cada libro, esta
consiste en una hoja que se envía a cualquier medio impreso así como a los
reseñadores de libros y librerías.
Premios.
Los premios son de gran
importancia, aparte de que se tiene un
nivel más alto ya que ha sido premiado, se hace de promoción gratuita. Pero de
igual manera existe que la editorial dé premios al convocar a un concurso de
ensayos en torno al libro, así despierta el interés de la gente.
Publicación en revistas.
Existen algunos fragmentos
de libros que se pueden publicar como artículos en revistas o crónicas. Pero el
medio en donde se publica debe de pagar los derechos correspondientes por el
uso de la obra.
Presentaciones del autor.
Sí el autor tiene un
reconocimiento son muy útiles las entrevistas por radio y su participación como
conferencista o su asistencia como invitado de honor. Estas presentaciones no
solo se dan para vender libros directamente pero si son de gran apoyo para la
promoción del mismo.
Promoción de libros en
conjunto.
Se hace la promoción con
base en el catálogo que tiene la editorial, dando a conocer todos o la mayoría
de los títulos que tienen a su disposición. Así se pueden promocionar la venta
de títulos nuevos así como los títulos atrasados que no tuvieron tanto éxito.
Promoción conjunta.
Ésta se realiza con la
colaboración entre editores y libreros para promocionar el libro y así se
benefician de diversas maneras. Entre ellos son se pueden pagar los anuncios en
publicaciones de diversas regiones.
Imaginación y oportunidad.
Los medios utilizados en la
promoción deben ser acorde con el libro de que se trata ya que una campaña
publicitaria errónea puede perjudicar de gran manera al libro. El gerente de
promoción debe tener en cuenta que el autor puede ser un valioso auxiliar en la
implementación de una campaña adecuada.
Bibliografía.
Datus C. Smith: “9. Promoción: hacer que la gente desee comprar el libro”, en: Guía para la publicación e libros, UdeG/ASEDIES-México, 1991.
