Deseos de compra

Promoción: hacer que la gente desee comprar el libro

La promoción es todo aquello que la editorial realiza para dar a conocer un libro y así hacer que la gente quiera adquirirlo. Si no se realiza una campaña para el libro, los resultados no serán los que anhelan.

Existen seis elementos promocionales que son empleados de manera general:

1.    El forro del libro.

Puede servir como “gancho” visual, ya que el cliente atraído tendrá la curiosidad de saber más acerca del libro, del autor, opiniones de críticos, entre otros y toda esa información deberá aparecer en dicho forro. El diseño debe ser fiel imagen del contenido del libro y solo usar las palabras necesarias para describir de manera honesta su contenido.

2.    

     Ejemplares para reseñas.

El uso de estos ejemplares puede ser la forma más efectiva y económica de promoción. Los libros que son  destinados para este fin deben de ser enviados a periódicos, revistas, columnistas y comentaristas de radio y televisión para que ellos puedan leerlo y hacer un comentario en algún espacio de dicho medio.

3.    Presentaciones.

Este método es similar al anterior, es una forma de publicidad gratuita de personas cuyas opiniones pesan entre el público. Los destinarios pueden ser directores de periódicos, distribuidores de libros, figuras importantes en la educación, conferenciantes, especialistas en la materia y líderes de opinión.

4.    Anuncios entre libreros.

Se ven como simples avisos acerca de la aparición de un libro nuevo, dando a conocer la fecha, el precio y descuento, para que los libreros estén atentos a esta información y puedan hacer su pedido así como después comunicarlo a los clientes.

5.    Visitas de vendedores a librerías, escuelas y demás.

Aunque las ideas antes mencionadas sean una buena forma de dar publicidad, nunca se comparará con que un promotor de ventas vaya en persona a hablar acerca de lo nuevo que el mismo podrá distribuir, es por eso que se debe de hacer la anticipación de una publicidad impresa para dar los datos concretos que dicho material.

6.    Publicidad impresa.

Esta categoría corresponde a la contratación de espacios en periódicos o revista para la publicación de anuncios acerca del libro. Aunque este recurso no es útil para cualquier tipo de libros, es por eso que el autor no hace este tipo de publicidad, prefiere invertir en otros métodos.

Las editoriales que cuentan con un departamento de publicidad, contratan directamente sus anuncios o recurren a una agencia del ramo.

Los anuncios que incluyen cupones para ser llenados y enviados por el cliente requieren de especial atención. Aunque los libreros no aprueban tanto esta publicidad, para el editor en la investigación de mercado es muy importante ya que esto proporciona la información acerca del tipo de clientes.

Con respecto a los anuncios por correo cada vez se ven con mayor frecuencia pero en algunos lugares el correo es ineficiente al igual que sus costos son muy altos. Normalmente estos anuncios se utilizan para promover libros destinados a un público selecto. 

Los dos elementos del anuncio por correo son: 

1) el volante u otro material impreso que será envidado.

 2) la lista de nombres y domicilio de los destinatarios. 

Cada uno debe de planearse en relación con el otro.

La lista de posibles compradores es muy importante que se despliegue para la integración de éstas. Entre las posibilidades de nombres y direcciones se pueden encontrar:

     1)    Clientes anteriores.

     2)    Maestros y otros profesionales que se relacione su trabajo con el libro.

     3)    Bibliotecarios, directores de escuelas, funcionarios gubernamentales y otros interesados en el tema.

  4)    Relaciones de miembros de sociedades, asociaciones de profesionales y otras organizaciones.

     5)    Listas de suscriptores de revistas y periódicos.

Crédito.

Hablando del crédito esto es uno de los factores importantes para hacer una promoción más eficaz, es una variante del plan de crédito total. En estos casos el cliente debe de encontrar la manera de poder enviar un anticipo antes de solicitar el libro. Pero en algunos lugares la tarjeta de crédito es muy bien aceptada.

Radio y televisión.

Los países que permiten la publicidad por estos medios pueden contratar anuncios comerciales, pero no se sabe si en realidad si esto es un buen método, no se sabe la eficacia de vender libros.

Carteles.

Éstos en la mayoría de los casos reproducen la portada de libro o del folleto promocional y son enviados a diferentes sitios fijos, como las librerías. Éste no debe de ser demasiado grande ya que siempre se coloca en sitios con un tamaño pequeño.

Exposiciones.

La mayoría de las editoriales piensa que vale la pena cuando son varios títulos los que se van a presentar ya que los costos y molestias valen la pena y solo se hace una vez.  Los editores que participan con frecuencia en estas exposiciones saben que se deben de contar con estantes desmontables; otro problema es recoger y empacar los libros entre otras cosas, es por eso que no vale la pena realizarla con solo un título.

Publicidad.

Muchas editoriales acostumbran emitir un boletín de prensa para presentar cada libro, esta consiste en una hoja que se envía a cualquier medio impreso así como a los reseñadores de libros y librerías.

Premios.

Los premios son de gran importancia,  aparte de que se tiene un nivel más alto ya que ha sido premiado, se hace de promoción gratuita. Pero de igual manera existe que la editorial dé premios al convocar a un concurso de ensayos en torno al libro, así despierta el interés de la gente.

Publicación en revistas.

Existen algunos fragmentos de libros que se pueden publicar como artículos en revistas o crónicas. Pero el medio en donde se publica debe de pagar los derechos correspondientes por el uso de la obra.

Presentaciones del autor.

Sí el autor tiene un reconocimiento son muy útiles las entrevistas por radio y su participación como conferencista o su asistencia como invitado de honor. Estas presentaciones no solo se dan para vender libros directamente pero si son de gran apoyo para la promoción del mismo.

Promoción de libros en conjunto.

Se hace la promoción con base en el catálogo que tiene la editorial, dando a conocer todos o la mayoría de los títulos que tienen a su disposición. Así se pueden promocionar la venta de títulos nuevos así como los títulos atrasados que no tuvieron tanto éxito.

Promoción conjunta.

Ésta se realiza con la colaboración entre editores y libreros para promocionar el libro y así se benefician de diversas maneras. Entre ellos son se pueden pagar los anuncios en publicaciones de diversas regiones.

Imaginación y oportunidad.

Los medios utilizados en la promoción deben ser acorde con el libro de que se trata ya que una campaña publicitaria errónea puede perjudicar de gran manera al libro. El gerente de promoción debe tener en cuenta que el autor puede ser un valioso auxiliar en la implementación de una campaña adecuada.

Bibliografía.

Datus C. Smith: “9. Promoción: hacer que la gente desee comprar el libro”, en: Guía para la publicación e libros, UdeG/ASEDIES-México, 1991.